家具企业必须要敢于给“机遇”泼一瓢冷水
分类:家居装修

记者近日走访发现,佛山各大家具市场人流络绎不绝,年关,不少市民忙着给新家安置家具。近几年,在家居装修市场,消费者的差异化和个性化需求不断增多,诸如橱柜、衣柜、书柜、床头柜、衣帽间等定制家具渐受青睐。

我们听到的每个商业故事都喜欢讲述“机遇”与“速度”的奇迹,我们见到的每一个企业经营者都习惯在奔跑。然而,狂奔之后,故事的结局总是令人揪心:不是筋疲力尽,就是倒地而死。

近两年,我国制造业成本优势减弱,特别是家具出口已遭重创,而近日,欧盟正式通过的“木材及木制品规例和新环保设计指令”,给本就处于寒冬的中国家具出口企业当头一棒。家具生产企业陷入内外交困。

如今,家具行业就处在这样一个尴尬时代,我们是应该慢下来,大胆给“机遇”泼一瓢冷水。

秒速飞艇投注平台 1欧盟出台新环保令 我国家具出口企业或再遭重创

秒速飞艇投注平台 2

秒速飞艇投注平台 3家具企业必须要敢于给“机遇”泼一瓢冷水

“今年以来,公司常联系的一些欧洲客户基本没下单。”昨日,湖北某家具出口企业负责人陈欢定透露,公司的部分地板和木门主要销往欧美市场,在全球经济影响下,海外市场消费需求不足,外贸形势日益恶化,“公司订单比去年缩减了一半还多”。

作为佛山产业的家具产业,定制家具在佛山是否也会成为行业发展“香饽饽”?对此,佛山家具界人士认为,随着个性化消费时代到来,个性化消费是一个趋势,但并不意味着定制家具会大面积推广,目前家具业市场正形成款式多选择、设计多混搭的“百变”状态。

狂奔者的“机遇说”

他说,家具企业是典型的出口企业,但随着原材料、人工成本的上升及人民币升值,今年的家具出口企业困难重重,一些家具板材、油漆、胶水等原料全线涨价,最高幅度超50%,加大了企业的经营成本。

现象

今年,家具行业经历了更加严寒的风霜,全国各地不断传来坏消息:终端零售大幅下滑,经销商撤店飞一般快;营收入不敷出,工厂倒了一批又一批;卖场成片空置,最终落得高调进入黯淡退场……

另外,欧美市场对我国家具标准也越来越严格。今年初,美国参议院通过了《复合木制品甲醛标准法案》,已于7月1日起正式实施。新法案降低了在美国销售的批发的木制品的甲醛释放量,给我国家具出口企业带来挑战。而近日,“欧盟木材及木制品规例和新环保设计指令”也正式通过,要求木材生产加工销售链条上的所有厂商,必须提交木材来源地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称地址等证明木材来源合法性的基本资料。这给外贸型家具企业又是致命一击。

定制家具成新宠价格约高两成

显然,家具行业的危机正在越扩越大,洗牌也愈来愈剧烈!

“家具企业大多是中小企业。中小企业长期以来是依靠低价格、低成本优势打入欧美家具市场的,身份认证增加了其成本压力,导致难以在欧盟市场立足。”一位业内人士说。

在走访中,记者发现,定制家具的品牌店吸引了很多消费者,不少消费者正在店里与设计师一对一交流,现场对方案进行修改,甚至叫商家重新设计一份衣柜或者橱柜的方案。

然,狂奔者却以此为“机遇”,正在一路高歌往前冲。每每谈及市场的应对措施,他们始终坚持贯有的扩张论调,甚至沾沾自喜“机遇”的到来,并且言之凿凿不能错过“机遇”。因此,他们言必是“敌退我进”、“抢滩计划”、“进军电商”、“高端转型”等扩张战略,言语之间无不是信心膨胀。

那么,这些企业是不是可以转内销呢?湖北某地板企业负责人刘浩说,出口订单通常每一笔都有利可图,但是转为内销后,家具企业需要开拓市场,在市场培育期不得不以投入为主,所以出口转内销短期内难盈利。

“这款橱柜太俗气了,而且与房间的高度也不符,没办法合理利用空间。”在某家具专卖店,正在选购家具的何小姐说,尽管这间家具店中的家具款式、颜色各式各样,但似乎难以满足自己的需求。何小姐告诉记者,她的新居最近正在装修,这几天和丈夫跑了不少家具店,可就是找不到自己满意的款式,过段时间可能会根据好友的建议,找一间定制家具品牌店,与设计师进行一对一的沟通交流。

以某些工厂的“抢滩计划”为例。

另外,他还说,出口产品主要针对海外消费者的需求设计,转向国内市场后很有可能出现水土不服的现象,“对习惯外销的企业而言,转内销的过程中会面临种种困难和挑战”。

而据近期的一项家具业消费趋势的调查显示,85%的受访者在选购家具时更青睐定制家具。消费者认为,定制家具个性化、样式新颖,最重要的是他们可以参与定制家具,享受“全透明”服务。

所谓抢滩计划就是指工厂或经销商在别人忙着撤店的时候,自己则忙着市场占有率,比如接管别人的店、多拿一些店面位置等。

您可能还会喜欢>>>>>>

记者了解到,目前定制家具已占整个家具市场10%左右的份额,从1995年做推拉门开始,随着市场的进一步发展,人们逐渐意识到推拉门是需要柜体来进行搭配的,于是开始做衣柜、书柜,慢慢的越来越多的套房家具全部配上了推拉门,进入了以整体衣柜为代表的定制家具时代。而在市面上,定制家具的价格因进口、国产等材料而定,在同款产品中,定制家具价格比非定制类家具价格普遍高10%至20%。

“现在正是抢进市场的绝佳时机。以前市场好的时候,我们想要在知名卖场拿到位置是很不容易的,有钱也未必能拿到;现在大家都在撤店,卖场就空出了很多位置,如果选择在这个时候进入就容易得多,既不用走关系也不用请吃饭就能拿到好位置,卖场甚至会感谢我们在困难时期能与它共进退。”他们认为,目前的困难是短暂的,市场将在不久的将来就会好起来,“如果我们能提前把市场渠道的网络布局起来,等到市场好起来的时候,我们的发展肯定有质的飞跃。再说,如果我们在困难时期与卖场共同成长,市场好转之时,卖场的好资源自然会优先给到我们。”

24种绝美梦幻卧室 帮你打造12星座专属的幸运小窝

原因

然而,这种想当然的“好处”就像炒股票一样,赌博与投机的成分太大,未来是高涨还是惨跌,谁也把握不准。但,如今现实的窘况却是赤裸裸的:新店开得越多死得越多,开得越快死得就越快,更何况很多企业其实还面临着资金链断节的危险。

谁说只有新房才结婚 老房改造田园混搭旧貌换新颜

消费者可选择性多个性化明显

理性地给“机会”泼一瓢冷水

小户型装修也能眼前一亮 70平小两居融入自然气息

虽然定制家具进入中国已十几年,但相比其他家居行业还属于新兴行业,随着个性化消费时代的到来,为何越来越多消费者青睐定制类产品?对此,佛山欧派橱柜副总经理陈善清表示,近几年,定制家具市场从摸索到步入成熟阶段,逐渐受到市民亲睐。正因为定制家具既可以合理利用空间,材料可以让消费者有更多选择,又能够与整个家居环境相匹配,基本可以把客户的想法完全实现,这样的使得这种模式“吃香”。

退一万步讲,即使不考虑现实的窘况,企业的经营管理也不是赌博。

今年夏季流行田园风格 居家生活追求自由清新质朴

“目前佛山定制家具市场已经基本培育起来,市民对定制产品的认知度也逐步提高,”陈善清表示,也许很多人会误以为定制家具的产品一定价格很高,其实消费者个性化需求与家具大规模工业化生产并不矛盾。“关键还是看品牌的规模问题,目前佛山每天会做出一千多套橱柜,当中总有板材上会重叠,然后再根据相同需求的客户,对同类型需求的产品进行批量生产,只要不是选择特殊材料,定制产品不会比标准化产品价格贵很多。”

因此,机遇如果不是建立在企业优势基础上与清晰的分析认知,只能说是偶然的机遇,不可能长久。更何况目前家具市场形势复杂难辨,所谓的“机遇”可能只是披着机会外衣的陷进。所以,面对狂热的“机遇说”,我们要理性地泼一瓢冷水,让过热的脑袋冷一冷,清醒地想清楚:所谓的机遇,是不是真的机遇,是不是真的有利于企业发展?

百平米美式风格高贵家装 不逊色样板间的装修效果

预测

俗话说前事不忘后事之师,分析什么对企业而言是机遇时,也可看看前人的案例。

设计才是关键

2008年的时候发生世界性金融危机,家具行业不可避免地受到波及,尤其外销市场冲击,因此很多外销企业纷纷转向内销。当时,他们认为,外销转内销是一个很好的发展机遇,因为内销市场正在迅速成长起来,发展前景广阔,而且自己是做出口的,生产标准、产品质量、成本控制等方面都有明显优势。然,时过境迁,这些自以为抓到“机遇”的外销转内销企业成功了多少?90%以上的企业都在亏损,40%-50%的企业已经放弃了内销之路,剩下部分之所以会坚持是因为考虑到前期投入太多,现在撤出等于之前的投入与努力全都打水漂。如今看来,当时言之凿凿的“机遇”未必就真是好机遇。

传统家具业也有“混搭”范

现在再回过来看狂奔者的“机遇说”,它是不是也是一个“伪机遇”?

近年来定制家具异军突起,相对传统标准家具而言,定制家具可以灵活地适应消费者的多元需求,能提供更好的服务,但这是否意味着定制家具会成为行业发展的一个新风向标?

“我们不否认,只要有市场就有机会,同时别人退守我进攻,也是一个很不错的市场战略,但这关键要看企业对外在形势有没有分析到位,对自身优势与劣势有没有做好权衡。”

陈善清预测,未来定制家具市场将逐步走向细分,中式定制、欧式定制、韩式定制等将会做“专”。与此相反的是,乐从家具协会相关负责人认为,定制家具近年来走进市场,只能够说明市民消费习惯的个性化趋势,但目前在销售中的占比并不多,批量化生产的标准家具还是占“大头”,“创意性的产品不能成为趋势”。

仍以“抢滩计划”为例。首先想清楚,你制定“抢滩计划”是因为企业发展已经到了需要一个大市场布局去承载,还是仅仅因为头脑发热?如果是后者,将来必定要为此买单;其次,“抢滩”之前有没有衡量过资金实力,是否存有足够的资金储备?“无论经销商还是工厂,你要拿店就得花成本,但是今年市场惨淡,销售大幅下滑,奢求通过终端销售的资金回流来支撑是不可能的,更不能像以前那样拿1块钱做5块钱的生意”;第三,再细心想想卖场空出那么多位置,为什么别人不去拿?不要简单以为别人没有看到这个机遇,或者看到了却没实力发展,或许是因为别人慢下来思考,比你有更深的考量;第四,再进一步考虑,别人都退出来了,我进去能否力挽狂澜?如果不能,盲目进入无疑是走进坟墓;最后,再扪心自问,自己的产品进来是填补市场空白,还是成为多你不多、少你不少的一个?如果是填补市场空白,那当然是机遇,否则就是陷进。

此外,佛山市家具协会荣誉会长左伯杨表示,定制家具近年来受到市民亲睐,户型的变化是一大因素,中小户型多了,成品家具逐渐无法满足消费者对日益高涨的要求,定制家具因此有了发展机会。尽管如此,但商家始终很难大面积推广,除了面临大规模工业化生产问题外,也面临着许多亟待规范的行业问题。“实际上,目前在家具行业,非定制量做的家具风格也呈现多元化趋势,市民在选购家具的时候可以有多种混搭选择,关键还是在于设计,其实家具也可以百变。”

由此可见,机遇背后有太多不确定性,如果没有严谨的分析与优势基础,就盲目抓住所谓的机遇往前奔,那么机遇就会变成陷进,结果只是被机遇玩弄。

温馨提示

冷却之后的“慢”思考

选择定制家居学会巧避陷阱

冷去之后,我们发现行业人普遍对机遇缺少一种“慢”思考。

目前,定制家具的通用流程大概是:双方先就需求进行前期沟通,在选定定制产品设计风格之后,设计师前往客户家中实地量度尺寸,在现场与客户共同确定产品的原材料、大小、颜色等细节;一切生产要素确定后,客户即可下订单并支付定金(部分品牌要求全额付款);随后,厂家生产定制产品,生产完成后发货并包装,最后由客户验收,交易到此完成。

回顾过去,家具市场的机会主义太浓,大家太过于习惯用“发热”做决定,用“速度”捕抓机遇,唯恐稍慢一点机遇就稍纵即逝,大家从来没想过要放慢速度,坐下来好好分析所经历的每个阶段,在这个阶段里哪些对自己而言才是真正的机遇。这在野蛮时代或许行得通,但在一个市场越来越规范、商业竞争越来越大的时代绝对行不通。

但是有市民反映,定制家具常会有原材料、配件以次充好;设计效果图与实物有一定的出入;只修不退的情况出现。因此,市民在选择定制实木家具时务必要多留个心眼,巧避消费陷阱。

所以,面对市场发生的变化,无论是“抢滩计划”,还是“电商机遇”或“高端转型”,如果家具人仍不懂得从企业的优势出发,真正去分析清楚行业的“危”与“机”、企业的“危”与“机”,那么“危机,危机,有危就有机”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口头禅,如果盲目行动只会带来大灾难。

首先,在购买过程中要问清店员家具的材质,购买签订合同中列明材质;第二,定制家具的另一个环节是让店方去自己家中测量尺寸,这时应该自己先提前测量一遍,以免店家在测量尺寸时虚报尺寸,无形增加购买成本。消费者在拿到成品之后,要注意观察家具上的防伪标识,这样定制的家具才能有所保障。此外,在定制过程中,顾客首先就要与店方明确配件、运送等费用,以防商家在这些环节中胡乱加价。

秒速飞艇投注平台,总而言之,市场的风景已经变得复杂莫测,陷阱总隐藏在机遇华丽的背后,稍不留神就会让人栽跟头,每个企业都要有这样的自觉:自以为抓到好机遇的时候,先不要急着开跑,给自己泼一瓢冷水,冷一冷,想一想,先大胆去否定“机遇”,再深度分析原因,唯有如此“慢”思考,企业才能走得更稳。

您可能还会喜欢>>>>>>

24种绝美梦幻卧室 帮你打造12星座专属的幸运小窝

谁说只有新房才结婚 老房改造田园混搭旧貌换新颜

小户型装修也能眼前一亮 70平小两居融入自然气息

今年夏季流行田园风格 居家生活追求自由清新质朴

百平米美式风格高贵家装 不逊色样板间的装修效果

本文由秒速飞艇投注平台发布于家居装修,转载请注明出处:家具企业必须要敢于给“机遇”泼一瓢冷水

上一篇:八种家具组合拯救小户型空间 省钱更省空间 下一篇:没有了
猜你喜欢
热门排行
精彩图文